景慕寒，北京图为先科技有限公司创始人兼CEO，带领公司在互联网地图及无线地图领域用“图剑”杀出了一片天地。艾瑞调研的资料显示其当前市场占有率达68%，每天直接或间接使用图为先地图的网民有3500万。
走一趟回头路
景慕寒毕业后去了硅谷，做基础地理信息系统和电子地图的研究，2002年，他决定回国。当时中国的汽车保有量呈几何级增长，他计划给全国的司机提供地图服务。这个理想带给他很多痛苦，5年时间里，他把自己的“图为先”公司做成了中国互联网上最大的地图服务供应商，其中的产品mapbar名声在外，但怎样找到公司最佳的定位和模式，让收入成规模地增长。是他到现在都仍旧苦苦思索的一件事。
公司业务重点的第一次重大转折发生在2007年3月，那时，通过两年的推广，包括百度、MSN、雅虎、携程在内的2000多家网站都在应用景慕寒提供的地图服务。每天接受用户访问超过3500万人次。
这次业务变动的方向是，把重点向手机导航转移。这个转型看起来有点像激流勇退，实际上是景慕寒不得已的选择。
像所有企业一样，业务转型之前伴随着大量的调研和会议。
景慕寒说，“刚回来的时候，有一个比较痛苦的过程。在公司发展方向的摸索上，也有一个痛苦的过程。因为市场还没有成熟，没有找到最好的业务切入点，每天在公司的压力都比较大。”
在免费的互联网，图为先基本上扮演一个技术提供商的角色。目前给图为先提供最大流量的网站是百度，但图为先与联盟只有资源互换——技术与用户的交换。作为一个互联网公司，图为先有自己的网站Mapbar，但公司并没有为这个网站配备很多销售人员。在广告市场上，Mapbar依然处于弱势。
景慕寒说，在互联网业务中，图为先的营收主要来自合作伙伴的订制服务，“包括E龙、携程这样的公司，会有专门针对他们的定制服务，互联网的营收主要来自这些定制服务。比如说携程上的地图要特别加入携程的酒店信息。”
2008年春节过后，景慕寒回忆起一年前的事情：“我们已经是互联网最大的地图服务提供商了，互联网再怎么发展也不会有太大的改变了。那时手机市场开始好起来了，也是我们进入的时机了。公司再往后发展，就要依靠手机和汽车导航了。”
这个转型跟跟其它企业不一样的是，图为先这次的转型是走了一趟回头路。在2003年，景慕寒最初进入地图服务的时候，他主打的产品就是汽车导航和手机导航服务，应用的是当时潮流的SP模式——与移动运营商合作的服务收入分成。
这个模式被景慕寒评价为“非常的失败”。
SP拒绝地图
在2003年，SP让很多人走上了富裕的道路，但不包括景慕寒。“当时大环境不成熟，做出来的产品叫好不叫座，汽车的数量还不是很多，硬件的价格也会制约用户的使用习惯。做得非常非常辛苦，非常非常累。”
那时，SP的应用主要集中在彩铃和短信，在SP最兴盛的时候，“地图业务受到手机终端的限制而没有跟上，现在大家已经没法通过SP来赚钱了，这种模式在我们地图行业来看，至少是不成功的。”
在2007年，当景慕寒回到这个领域时，国内主流的手机导航模式已经演变成手机厂商的预制模式。“在用户买到手机时就可以用。他可以通过上网的方式进入我们的网络系统进行更新。”
2006年，诺基亚收购了德国软件公司Gate5，进入了地图导航领域。2007年秋天，诺基亚宣布将以81亿美元收购美国数字地图供应商Navteq。这个诺基亚历史上规模最大的收购交易之一让景慕寒坚定了回到手机导航领域的决心。
手机导航和汽车导航的收入主要来源于License，“装入一套付费多少钱”。景慕寒说，到了2007年年底，手机导航方面的收入已经有了较大的提高，“国内的主流的手机厂商和手机设计公司都在使用我们的解决方案。”
在图为先，景慕寒根据收入来源，把其业务分为两大方面——互联网业务和导航业务。互联网的营收来自于商家标注和定制服务，导航的收入来自于License。
在这两条业务主线上徘徊，是景慕寒创业多年来最主要的事情。
事实上，到目前为止，很多业界人士还把图为先划分到互联网公司的行列中去。因为图为先在互联网上的发展比同行都要快。
从互联网到导航蛋糕
图为先的市场总监潘琳娜说，他们是国内地图服务商中数据更新最快的。那到底标准是什么？怎么维持最新的数据来源，为了维持这个“最快”，图为先如何搭建自己的架构呢？
2005年，在手机和汽车导航碰了壁的景慕寒决心借新一轮的互联网浪潮把业务重点扭转过来。“以前我们一直在车载GPS导航和互联网电子地图之间摇摆。但从2005年起，Mapbar进行了转型，决定更专注于互联网电子地图行业。现在看来当时的决定是正确的。”
从当时人数不多的汽车用户到广大的互联网用户，是景慕寒寻求地图服务普及化的一种努力。“我们想，怎样才能把我们的应用更容易的切入到用户，因为在手机上和汽车上都还是高端用户。”
2005年，中国的互联网环境已经很成熟，像百度、携程等新业务模式的互联网公司陆续上市。这成为景慕寒以后合作的对象。曾经一手建造了3721的市场营销体系，被称为中国互联网渠道分销的“教父”级人物的李涛，以其资源为图为先筑起了一个互联网营销联盟。
景慕寒说，图为先的数据来自三个方面。基本的道路信息来自数据供应商四维图新。第二部分来自合作伙伴，“比如说哪家饭馆倒闭了，大众点评网一更新，我们也就更新了。”第三部分来自互联网上的用户反馈，当时借用的是Web2.0的概念。
由于数据服务商、合作伙伴和用户不一样，各在地图服务商的数据都不尽相同。目前图为先的POI有1500万个。景慕寒说，图为先最快的更新速度“主要是从机制上来确保。”
Mapbar目前在靠风投支撑，IDG已经投入了上千万美元。如果能够持续盈利，景慕寒计划将它上市。
电子地图在目前已经走到互联网的顶峰了吗？
景慕寒认为，一个阶段，导航将会成为一个比较重要的收入来源。但远期来看，这个产品会免费，广告收入将会成为主流。”
在2007年，景慕寒向媒体公开其2006年的营收在千万元的规模，在艾瑞咨询2007年的行业报告中，图为先的收入为6000万。
景慕寒说，目前图为先占据互联网地图服务应用的80%，而2008年的目标是手机导航市场的30%。
